Thị trường cửa Châu Âu

Trung tâm Công nghệ và thí nghiệm của Schueco là một trung tâm thí nghiệm được công nhận trên toàn cầu. Trung tâm tập trung vào thí nghiệm các hệ thống cửa, các cấu kiện thành phần và mặt dựng. Nhiệm vụ chính của trung tâm bao gồm sản xuất mẫu thử và cung cấp các dịch vụ thử nghiệm như thử nghiệm cơ học, thử nghiệm độ bền, thử nghiệm an toàn và chống trộm, đồng thời thử nghiệm thành phần xây dựng, thử nghiệm vật liệu và mô phỏng môi trường. Công nhận là một vấn đề rất quan trọng đối với trung tâm công nghệ, nó không chỉ thể hiện chuyên môn của đội ngũ nhân viên của tổ chức; và các cơ sở chúng tôi có nhưng cũng là chìa khóa khi nói đến tính độc lập và bảo mật. Ngày nay, các thiết bị xây dựng hiện đại thực hiện nhiều nhiệm vụ khác nhau và chúng thực hiện công việc này ở tất cả các vùng khí hậu trên thế giới. Nhưng vì lý do này, các yêu cầu kiểm tra chất lượng cũng ngày càng tăng trong Trung tâm thí nghiệm và công nghệ, Gọi tắt là TC, được cung cấp sản xuất và thử nghiệm ngay từ đầu khi phát triển các hệ thống hoặc sản phẩm mới từ các bộ phận tòa nhà nhỏ đến hệ thống mặt tiền và cửa sổ hoàn chỉnh. TC được công nhận là phòng thí nghiệm sản xuất độc lập trong chín lĩnh vực bởi cơ quan chứng nhânn quốc gia của cộng hòa liên bang Đức.

Tất cả các thử nghiệm được thực hiện với tư cách là đơn vị độc lập. Bảo mật là cốt lõi trong công việc của chúng tôi, khách hàng của trung tâm công nghệ có thể được phục vụ mà chỉ họ với tư cách là khách hàng mới biết được kết quả kiểm tra. Tuy nhiên, trên hết, hơn 45 năm kinh nghiệm đảm bảo trình độ chuyên môn và bí quyết cao nhất trong cả công nghệ đo lường và đánh giá kết quả. TC đảm bảo với khách hàng của mình rằng tất cả các kết quả thu được đều đáng tin cậy và đáng tin cậy.

Wolfgang Feurlein, Managing Partner, Priedemann Fasssadenberatung GmbH

Chỉ riêng xưởng chế tạo mẫu đã có diện tích 2.000 mét vuông, có rất nhiều thử nghiệm dành riêng cho dự án, Trung tâm Công nghệ có giàn thử nghiệm cho mặt dựng lớn nhất ở Châu Âu. Các kết cấu mặt dựng phức tạp có chiều rộng lên tới 21 mét và chiều cao 13 mét có thể được kiểm tra nghiêm ngặt. Đây là nơi các bài kiểm tra độ kín thời tiết được thực hiện với lượng mưa lên đến 5 lít trên một mét vuông. Một cánh quạt máy bay có đường kính 2 mét 73 cũng mô phỏng các cơn bão bằng luồng không khí có cường độ cao; trong quá trình này, tốc độ gió lên tới 130 km/h tác động lên mặt tiền do sự tích tụ áp suất trong giàn thử nghiệm, thậm chí tốc độ gió lên tới 550 km/h cũng được mô phỏng. TC thực hiện các thử nghiệm và đưa ra lời khuyên liên quan đến các vấn đề cách , truyền âm trong lĩnh vực truyền âm cũng như cách nhiệt. TC cũng là một đối tác chuyên gia về khả năng tương thích điện từ EMC của các linh kiện điện tử.

Hans-Ulrich Mack, Works Manager, P+E Fassaden GmbH & Co. KG

TC hỗ trợ công  tác R&D các sản phẩm của Schuco trong suốt dòng đời sản phẩm, cải tiến các sản phẩm hiện có và xác nhận các kết quả phát triển mới là các nhiệm vụ chính. Một ví dụ là tạo mẫu nhanh, thông tin về tính khả thi của chất lượng xây dựng và thiết kế có sẵn ở giai đoạn đầu. Cửa phải chịu được tới 1 triệu chu kỳ mở trong bài kiểm tra độ bền lâu dài. Để xác tuổi đổi và sự lão hóa của vật liệu, các mô phỏng môi trường được thực hiện bằng cách sử dụng nhiệt, độ ẩm lạnh và ánh sáng cực tím. Buồng khí hậu vi sai cho phép các thử nghiệm được thực hiện trên lớp vỏ tòa nhà trong khoảng từ âm 60 đến 90 độ C, nhiệt độ này bao trùm gần như tất cả các điều kiện khí hậu trên trái đất.

Các bài thử nghiệm về an ninh cũng là một vấn đề quan trọng trong TC, ví dụ thí nghiệm va đập con lắc hoặc khả năng chống trộm. Kiểm tra ô kính bị va đập với vật nặng 50 kg tiêu chuẩn Schueco, tên trộm đã dốc hết sức để vượt qua chướng ngại vật. Thí nghiệm chống đan được thử nghiệm với bullet tốc độ 936 mét trên giây, thử nghiệm đạn đạo chứng minh rằng đạn không xuyên qua bên trong cũng như không làm vỡ kính hoặc vật liệu khác.

Với chủ chương vào tương lai, Schueco có trung tâm đào tạo rộng 500 mét vuông không gian làm việc cực kỳ hiện đại cho các kỹ sư cơ khí và điện tử cơ điện tử mới vào nghề của Schuco. Trung tâm Công nghệ mở ra hàng loạt công nghệ hàng đầu thế giới trong lĩnh vực cửa, mặt dựng mặt ngoài tòa nhà dành cho người học nghề và sinh viên. Mục tiêu chính của Schueco là phát triển và đảm bảo nguồn chuyên gia và kỹ sư nội bộ liên tục. Cũng bắt buộc phải truyền kiến thức chuyên môn về hệ thống cửa và mặt dựng cho nhiều nhân viên cấp dưới hơn bằng cách đào tạo các chuyên gia và kỹ sư.

Klaus-Peter Scholz, Head of Training at the Technology Center

Strealen, CHLB Đức

Giải pháp may đo

Công ty chúng tôi đã tồn tại được gần 40 năm. Cha của chúng tôi đã thành lập công ty từ 40 năm trước. Cha mẹ chúng tôi mất sớm, Cha tôi là người đầu tiên ra đi, vào năm 2001. Vì vậy, chúng tôi bắt đầu làm việc tại công ty từ rất sớm và nhanh chóng quyết định rằng chúng tôi muốn tiếp tục duy trì nó.

Chúng tôi sản xuất cửa sổ và mặt dựng, chủ yếu bằng nhôm, kính và một phần bằng thép. Chúng tôi làm việc với độ chính xác cực cao và nổi tiếng trên thị trường về các công trình và giải pháp chuyên biệt, may đo, phức tạp về mặt công nghệ. Bạn sẽ không tìm thấy cửa sổ mà bạn có thể mua từ cửa hàng tiện lợi DIY tại đây. Bởi vì tất cả các cửa sổ của chúng tôi đều khác nhau. Toàn bộ hệ gioăng cần phải được cắt chính xác theo đúng kích kích thước. Chúng phải được căn chỉnh một cách tỷ mỉ. Khung phải được điều chỉnh. Mức độ chi tiết, tỷ mỷ này này không thể đạt được bằng máy móc. Đó là lý do tại sao chúng tôi luôn sử dụng các người thợ có tay nghề cao. Rất tự hào khi chúng tôi có nhiều bộ óc thông minh, đặc biệt là ở phòng kỹ thuật và phòng quản lý dự án. Và chúng tôi tạo ra các giải pháp dựa trên bản vẽ của kiến trúc.

Schueco có những sản phẩm tuyệt vời để hợp tác. Chúng tôi sản xuất các hệ cửa và mặt dựng trên nền tảng này. Và đây cũng là cách làm tốt nhất. Chúng tôi chưa bao giờ được một ai đó chỉ cho chúng tôi cách tiếp quản một doanh nghiệp. Nhưng vì chúng tôi là cả một khối, một team tuyệt vời như vậy. Mọi người làm việc với nhau tốt hơn từng năm. Nhiều đồng nghiệp đã biết chúng tôi từ thời thơ ấu, thậm chí trước cả khi chúng tôi biết đi. Về mặt này, chúng tôi có thể nói rằng, họ là một phần của gia đình chúng tôi. Hôm nay, cả hai chúng tôi có thể nói rằng chúng tôi rất vui vì đã quyết định tiếp tục điều hành công ty và đã thành công với hành trình này.

30 năm phát triển thị trường cửa ở Phần Lan

Cùng nhau phát triển, cùng nhau chia sẻ thành công

Năm 1992, Roto quyết định đẩy mạnh hợp tác với một số đơn vị sản xuất cửa tại Phần Lan lên một tầm cao mới bằng cách xây dựng một chi nhánh trực thuộc tại đây. Cô Joanna Skalbaniok kể lại câu chuyện về quá trình phát triển uy tín, thương hiệu của chi nhánh. Vào đầu năm 2022, cô Skalbaniok  đảm nhận vai trò Quản lý kinh doanh khu vực Bắc Âu thay nhà tiền tiền nhiệm Barbara Ahlers, người đã quản lý Văn phòng đại diện của Roto Frank tại Budowlane từ khi thành lập năm 1995.

"30 lat Roto w Polse" - 30 năm Roto gắn bó cùng người Phần Lan - có khá đông khách hàng đã cùng Roto ăn mừng bằng các tổ chức các bữa tiệc ngoài trời

Roto inside: Thưa cô  Skalbaniok, năm đầu tiên cô tiếp quản vị trí quản lý lại trùng với năm kỷ niệm Roto 30 năm phát triển thị trường tại Phần Lan; Cô có cảm thấy có điều gì mới đến với mình không?

Skalbaniok: Vâng, quả là một điều khó tin nhưng tôi đã ccơ hội được thấy lần đầu tiên sự gắn kết của những nhân viên lâu năm của Roto với các đối tác. Chúng tôi xây dựng được sự gắn bó này qua thời gian.

Roto Inside: Sự kiện kỷ niệm trên có phải là một sự thể hiện cho triết lý "Gắn kết với khách hàng" không?

Skalbaniok: Tại Roto, chúng tôi thật sự giữ gìn một mối quan hệ gắn kết sâu sắc với các đơn vị gia công, cũng như, trong quá trình làm việc cùng nhau nhiều năm, bạn được tiếp xúc và biết nhiều về cuộc sống của những người cán bộ công nhân viên trong các doanh nghiệp của đối tác.

Dịch vụ quản lý thu gọn Roto Lean Management Service được triển khai từ năm 2006. Qua dịch vụ này, chúng tôi có được các góp , giải pháptừ các chuyên gia để tối ưu quá quá trình sản xuất. Cùng nhau tối ưu hóa sản xuất là cách tốt nhất để gắn kết với khách hàng.

Roto Inside: Nhìn lại giai đoạn trước đây, theo quan điểm của cô, dịch vụ hay sản phẩm nào của Roto được ngành cửa quan tâm nhất 

Skalbaniok: Roto đã luôn cố gắng nắm bắt các xu hướng và liên tục đổi mới sáng tạo, tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm. Việc đó đã mang lại uy tín trong thương hiệu của Roto ở khu vực Đông Bắc Âu. Thêm nữa, đó là nhu cầu sử dụng các phần mềm đặc chủng do Roto cung cấp.

Từ năm 2015, chúng tôi đã cam kết với các đối tác về dự án "Nâng cấp logistic - “Logistic Excellence”, đây là dự án giúp hầu hết các đơn hàng của Roto có thể được ship tới trong vòng 48 tiếng. Dự án này khả thi do tại kho hàng Warsaw có lượng hàng tồn kho là 6000 - 8000 mã hàng tiêu chuẩn. Ngoài ra cùng với hệ thống quản lý đơn hàng điện tử cũng như quy trình đặt hàng chuẩn trên khắp thế giới. Trong những năm gần đây, tôi đã thấy được lợi thế về sự ổn định trong việc giao hàng của Roto tới rất nhiều khách hàng.

Chi nhánh của Roto Frank tại Okucia Budowlane 

Roto thành lập chi nhánh đầu tiên tại thị trường Phần Lan vào năm 1992.  Ban đầu chi nhánh chỉ có 2 chuyên gia duy nhất. Nhưng sau đó, đóng vài trò là nhà phân phối chính cho toàn quốc; chi nhánh Warsaw ngày càng khẳng định được vai trò của mình, với số lượng nhân viên tăng rất nhanh hàng năm. Roto Warsaw tổ chức khánh thành  trụ sở của mình năm 2000; Trở thành đơn vị trực tiếp quản lý toàn bộ mảng kinh doanh tại Đông Bắc Âu vào năm 2001.
Sau , Roto Frank Okucia Budowlane SP. zo. o đã phát triển dịch vụ đến các bang Baltic và một vài nước Đông Âu. Hiện nay, số lượng nhân viên tại chi nhánh đã lên tới 100 người. 

 “Roto mang đến các sản phẩm chất lượng cao, cũng như dịch vụ hiện đại. Chúng tôi rất vui vì được góp phần vào chiến dịch số hóa của toàn ngành cùng các đối tác. Công cụ mới ra mắt "The Roto City" giúp bạn có thể nhận được các tư vấn rất chi tiết từ các chuyên gia của hãng mà không cần di chuyển xa. Sự hình thành và phát triển của Roto trong 30 năm tại Phần Lan là một câu chuyện về một thương hiệu đổi mới sáng tạo chúng ta có thể tin tưởng được.

Michał Marcinowski, 

Trưởng bộ phận phát triển sản phẩm

Aluprof SA,

Roto Inside: Ngoài việc giao hàng ổn định, các thách thức khác cô và các đối tác muốn tập trung giải quyết trong thời gian tới là gì??

Skalbaniok: Mục tiêu chính trong việc đổi mới của ngành sẽ là các công nghệ thân thiện với môi trường; và cũng là mục tiêu chúng tôi đặt ra. Các hệ thống phụ kiện và công nghệ các hệ gigioăng, chất trtrám giúp các cấu kiện công trình có hiệu suất năng lượng tốt hơn; giảm hao phí nhiệt, các phụ kiện như thanh chặn chân Roto Eife threshold - thị trường đều cần những sản phẩm như vậy. 

Về cá nhân tôi, tôi cảm thấy rất khả quan khi nhìn về hiệu quả cũng như tiềm năng của Roto cũng như các đơn vị sản xuất tại khu vực Đông Bắc Âu. Chúng ta có thể đạt được bất cứ mục tiêu gì khi được sát cánh bên những đối tác mà bạn tin tưởng.

#Thocuaovuong - Cửa tốt cần thợ lành nghề !
Chuyện ngành cửa - Góc nhìn thợ cửa trên toàn thế giới !

Là lãnh đạo cấp quản lý của Roto từ năm 2008, Francesc Gimeno chịu trách nhiệm phụ trách mảng bán hàng và marketing tại Tây Âu cũng như Nam Âu và Châu Phi. Roto More đã có một buổi phỏng với anh ấy để tìm hiểu cách Francesc đánh giá và nhìn nhận ngành công nghiệp cửa với một năm 2022 khởi đầu đầy thử thách.

• Hiện có rất nhiều thách thức trong thị trường cửa, Anh có đánh giá gì về tương lai gần của thị trường này?

“Tất nhiên, nếu bạn xem tin tức ngay bây giờ, bạn sẽ thấy rất nhiều tiêu cực: Corona, lạm phát, chi phí nguyên vật liệu tăng và các vấn đề cung cấp, giá điện và khí đốt tăng chóng mặt.

 Như chúng ta đã thấy, Roto đã hành động để duy trì thành công. Tập đoàn đã tăng doanh thu vào năm 2021, và điều này là ở tất cả các bộ phận bao gồm FTT (Phụ kiện cửa). Chúng tôi may mắn rằng ngành xây dựng không bị ảnh hưởng nhiều như một số ngành đã bị đại dịch tàn phá.

Hiện tại và trong tương lai, lĩnh vực cải tạo nhà ở sẽ trở nên quan trọng hơn. Mọi người hiểu rằng cải thiện ngôi nhà của họ là một khoản đầu tư chứ không phải chi phí. Họ có thể tăng giá trị tài sản khi bán lại và nếu họ cũng cải thiện hiệu quả năng lượng chẳng hạn, điều này cũng giúp tăng hiệu quả khoản đầu tư ban đầu.

• Có phải các chủ nhà đang trở nên sáng suốt hơn trong việc lựa chọn cửa sổ của họ?

 “Vâng, đây là một cái gì đó đang xảy ra. Cửa sổ từng được xem như một hạng mục nhỏ của một ngôi nhà. Hầu hết các chủ nhà đều hài lòng với một chiếc cửa sổ miễn là nó có chất lượng hợp lý và phù hợp với thiết kế của ngôi nhà. Giờ đây, người ta có nhận thức rõ ràng hơn về mục các hạng mục cửa có thể là một sản phẩm cao cấp, có giá trị.

Đầu tư vào một hệ cửa sổ mới với chi phí vừa tầm khi cải tạo công trình, chủ nhà có thể nhận được những lợi ích ngay trước mắt, chẳng hạn như không cần phải sưởi ấm cả ngày. Các cuộc khảo sát người tiêu dùng đang cho thấy một tỷ lệ lớn các chủ nhà có kế hoạch thay thế các cửa sổ và cửa ra vào cũ ”.

• Đại dịch đã thay đổi hoạt động bán hàng của anh như thế nào?

“Nó chắc chắn đã làm giảm các cuộc gặp gỡ và tương tác trực tiếp, nhưng nó không ngừng kinh doanh. Tôi rất vui với cách nhóm bán hàng của chúng tôi tiếp tục giữ liên lạc với khách hàng. Có thể không có cùng số lượt truy cập như những năm trước năm 2020, nhưng từ dữ liệu CRM của chúng tôi, bạn có thể thấy có bao nhiêu cuộc trò chuyện đang diễn ra hàng ngày. Mọi người đang giao tiếp ”.

Bạn nghĩ đại dịch và sự thay đổi trong ưu tiên làm việc của mọi người đã ảnh hưởng đến ngành như thế nào?

 “Tôi thấy nhiều dự án bắt đầu trong năm nay hơn so với những năm trước cuộc khủng hoảng. Tại Tây Âu, chúng tôi đã thực hiện một số dự án mới: bản lề âm cho cửa nhôm và việc mở rộng hệ thống trượt Patio Inowa cho cả gỗ và nhôm là hai ví dụ.

Khách hàng cũng đã có nhiều thời gian hơn để suy nghĩ về các kế hoạch chiến lược. Ví dụ, họ đã tận dụng cơ hội để đầu tư, hướng tới sản xuất tự động hóa hơn. Chúng ta có thể thấy điều này được phản ánh với sự bùng nổ trong lĩnh vực máy móc sản xuất cửa sổ. ”

• Nói về thập kỷ tới, anh thấy trước những thách thức nào đối với ngành?

“Một thách thức lớn đối với ngành xây dựng là lấp đầy khoảng cách về kỹ năng và kiến thức. Đây là thứ không chỉ dành cho các nhà xây dựng mà còn cho những người trong chúng ta trong các ngành công nghiệp cung cấp.

Chúng ta phải thừa nhận rằng xây dựng và sản xuất cửa sổ không được coi là những nghề có địa vị cao. Điều đó không có nghĩa là bạn không thể kiếm tiền từ ngành này –– cơ hội chắc chắn là có –– nhưng những người trẻ tuổi không nhất thiết phải xem nó là một lĩnh vực đáng mơ ước để làm việc ”.

“Thách thức lớn đối với chúng tôi trong vài năm tới là tìm ra những người giỏi nhất bằng cách trở thành một nhà tuyển dụng thậm chí còn hấp dẫn hơn”.

• Roto Tây Âu sẽ thu hút nhân tài như thế nào?

 “Tôi nghĩ rằng chúng ta phải tập trung vào thế mạnh của mình để trở thành một nơi tuyệt vời và bổ ích. Ở đây, mọi người đều có trách nhiệm với công việc của mình và có khả năng phát triển vai trò của mình. Tổ chức quy trình của chúng tôi rất cởi mở với những ý tưởng mới. Chúng tôi có tinh thần và đam mê làm việc cao độ.

Chúng tôi có một tổ chức quy trình hướng đến khách hàng trên toàn thế giới và điều này giúp mọi người làm việc trong Tập đoàn Roto và phát triển theo các giá trị của Roto dễ dàng hơn nhiều. Điều này khiến chúng tôi trở thành một nhà tuyển dụng quốc tế hấp dẫn trong ngành của chúng tôi. ”

• Roto mạnh về số hóa. Làm thế nào về cơ sở khách hàng của bạn?

 “Ngành công nghiệp của chúng tôi rất đặc biệt. Việc số hóa ngành công nghiệp cửa sổ đang diễn ra ở các mức độ khác nhau. Khi nói đến giao tiếp với khách hàng, chúng tôi không tìm thấy một cách nào phù hợp với tất cả các khách hàng của chúng tôi. Ví dụ, nhiều công ty muốn có nhiều cuộc gặp trực tiếp hơn là gặp gỡ trực tuyến. Mục đích của chúng tôi là cung cấp cho khách hàng những gì khiến họ cảm thấy thoải mái khi mua hàng.

 Về công nghệ thông tin của riêng chúng tôi, Roto More là một công cụ rất có giá trị vì nó tích hợp thông tin liên lạc thường xuyên của chúng tôi với việc tạo khách hàng tiềm năng.

Chúng tôi đã thành lập hệ thống “Roto Con Order”, nền tảng chính của chúng tôi để trao đổi dữ liệu sản phẩm với khách hàng. Ngoài ra, “Roto City” cho phép chúng tôi cung cấp các bài thuyết trình từ xa và ứng dụng này luôn được cải tiến. Vì vậy, chúng ta đang đi trước rất nhiều khi nói đến kỹ thuật số, nhưng rất tốt nếu có sự linh hoạt để thực hiện mọi thứ theo những cách khác nhau. Một số khách hàng hài lòng khi sử dụng Zoom, những người khác thích "cuộc sống thực" hơn. Một số sẽ yêu cầu tài liệu kỹ thuật số, những người khác muốn có bản cứng. Chúng tôi thích ứng với khách hàng; chúng tôi không mong đợi họ thích nghi với chúng tôi. "

• Bạn có thông điệp gì cho khách hàng vào đầu năm 2022?

 “Chúng tôi cảm ơn tất cả khách hàng và đối tác đã hợp tác kinh doanh với chúng tôi. Hoàn cảnh bây giờ cũng khá khó khăn, nhưng tôi rồi hãy cẩn thận và chúng ta sẽ vượt qua nó. Chúng tôi tự tin có thể duy trì những mối quan hệ tích cực này. Các ngành công nghiệp khác đang ở trong tình huống phức tạp hơn nhiều. Khi bạn nhìn vào thị trường của chúng tôi, nó có một tương lai mạnh mẽ với nhiều cơ hội. Tôi nhìn thấy một năm 2022 tích cực ở phía trước ”.

#Thocuaovuong - Cửa tốt cần thợ lành nghề !
Chuyện ngành cửa - Góc nhìn thợ cửa trên toàn thế giới !