Marcus Hao

Xin chào, tôi tên là Marcus và tôi là Tổng giám đốc của Roto Frank Châu Á-Thái Bình Dương, có trụ sở tại SingaporeSingapore.

Anh có thể giới thiệu một chút về công ty của bạn và các dòng sản phẩm của mình?

Tôi làm việc cho Roto Frank; Roto Frank là một công ty Đức có trụ sở tại Đức với hơn 80 năm lịch sử, chúng tôi chuyên sản xuất và/hoặc kinh doanh theo các sản phẩm đặc chủng, chúng tôi chuyên sản xuất các hệ Phụ kiện chất lượng cao và chúng tôi cũng giới thiệu hệ thống cửa nhôm cao cấp  do các kỹ sư người Đức nghiên cứu chế tạo có tên là Rotoi cho thị trường Châu ÁÁ.

Và tại Châu Á này, Singapore sẽ là trụ sở chính của công ty?

Singapore là trụ sở chính của khu vực của Đông Nam Á, Nam Á và Úc New Zealand

Hãy nói về một chút về việc tiếp thị tất cả sản phẩm của bạn ở Philippines, đặc biệt là những sản phẩm nào mà bạn đang đánh dấu ở Phillipins.

Chúng tôi đã kinh doanh Phụ kiện ở Philippines từ rất lâu, chúng tôi có những đối tác đã làm việc cùng nhau trong 20 năm. được rồi và bây giờ chúng tôi đã tung ra một sản phẩm mới có tên Rotoi (Rotoi là thương hiệu về một hệ cửa nhôm cao cấp nhắm đến thị trường Châu Á.

Bây giờ hãy nói về Thị trường mục tiêu của bạn? Người mua sẽ là ai và thị trường anh nhắm đến là gì?

Tôi tin rằng ở Philippines sẽ có những khu dân cư cao cấp mà sẽ yêu cầu những sản phẩm nhôm chất lượng cao như một số tòa nhà thương mại; tòa nhà văn phòng khách sạn khu nghỉ dưỡng mà chúng tôi hướng đến để cung cấp sản phẩm và dịch vụ.

Hãy cho chúng tôi biết một chút về chiến dịch marketing của anh?

Tốt, bạn đang ở Philippines, chúng tôi sẽ hợp tác chặt chẽ với các đối tác địa phương của chúng tôi để phát triển thị trường hơn nữa.

Trong 20 năm xây dựng thương hiệu, Roto là một thương hiệu đã có tiếng ở thị trường Phillipins, giờ đây chúng tôi mong muốn có được người bạn mới Rotoi cho hệ cửa  nhôm. 

Chúng tôi có nhiều người biết về chúng tôi hơn không phải về sản phẩm mà tính năng thiết kế và chúng tôi sẽ tìm kiếm đơn vị, xưởng gia công hơn hơn có thể bản địa hóa sản phẩm - để cung cấp rộng hơn cho thị trường địa phương.

Nhưng và ở đây, tại Philippines, bạn đang thực sự đúng. Giả sử có một số khách hàng cần làm việc liên hệ với công ty của bạn, sản phẩm của bạn, bạn có thể truy cập trang web?

Chúng tôi có một website, chúng tôi có một trang web từ tập đoàn Roto Frank. Tôi tin rằng bạn có thể tìm thấy mô tả bằng tiếng Anh chủ yếu bằng tiếng Đức. Tất nhiên nhưng chúng tôi không thực sự quảng cáo mọi sản phẩm trên webswebsite của tập đoàn, sẽ quá nhiều khi họ đã có hàng nghìn sản phẩm khác nhau để không gây nhầm lẫn cho khách hàng, chúng tôi chỉ làm nổi bật mảng kinh doanh phụ kiện cốt lõi của mình.

[Âm nhạc]

Hi my name is Marcus and I am the general manager of Roto Frank Asia-Pacific, and based in Singapore

Can you describe a little bit about your company and you product? 

All right I work for Roto  Frank; Roto Frank  is a german company based in germany with more than 80 years history we specialized downwind and/or business we manufacture high quality hardware and we also introduce our German engineered high-performance wind and door system called Rotoi in Asia market

And here in Asia, Singapore would be your headquarters; Singapore is the regional headquarters for South Asia South Asia and Australia New Zealand

Let's talk about a little bit about your marketing all of your product here the Philippines particularly what are the products keep that you are marking in the Phillipins. 

We had hardware business in the Philippines which we have customer working for 20 years. all right and now we launched a new product because the series called Rotoi as a high-performance Aluminum's window and door system target market Asia.

Now let's talk about your Target Market? What would be the buyer who would be the audience and the customer that you want?

I believe in the Philippines will be high-end residential high quality aluminum and some commercial buildings like office buildings hotels resorts that we aim to serve about 

And for your business plan marches tell us a little bit about your marking campaign?

well for this you are in the Philippines we will work closely together with our partner IDs to further develop the market to make our productively well-known logo is a very well-known name in the market now we long to new friend Rotoi for the window system when you get more people know about us not about the product the feature the design and we'll look for more fabricators who can localize produces - or fabricate the window and door product to serve the local market

But and here in the Philippines you are in the reality yes correct. right and she's working the contacts your company your product you can go to the website?

We have a website well we have a website from headquarter well I believe you can find the English description of the mainly in German of

course but we do not really advertise every product on right side it will be too much they have already a thousand of different products in order not to confuse the the customers we only highlight our core business hardware.

[Music]

#Thocuaovuong - Cửa tốt cần thợ lành nghề !
Chuyện ngành cửa - Góc nhìn thợ cửa trên toàn thế giới !

Có hơn bảy tỷ người đang sinh sống trên trái đất này, đại đa chúng ta ngày càng dành nhiều thời gian trong các tòa nhà, ngày này qua ngày khác. Các công trình sinh ra để bảo vệ cũng như cung cấp các công năng đa dạng cho cuộc sống của con người. Các tòa nhà là biểu hiện kiến trúc của thời đại của chúng. Khi đề cập đến việc làm cho các tòa nhà trở nên tiện nghi và hấp dẫn hơn, tại Roto, chúng tôi biết rằng công nghệ là chìa khóa, đồng thời và yếu tố con người cũng vậy, chính những con người của Roto là những người có thể các biến điều kỳ diệu này thành hiện thực.

Gắn kết với khách hàng định hướng hệ sản phẩm của chúng tôi và gắn kết với khách hàng cũng chính là triết lý kinh doanh của Roto. Là công ty dẫn đầu thị trường toàn cầu trong lĩnh vực phụ kiện cửa, Khối cửa và công nghệ cửa của Roto cung cấp các sản phẩm phụ kiện độc đáo dành cho cửa. Khối cửa sổ mái và năng lượng mặt trời của Roto mang đến các giải pháp sản phẩm giúp nâng cao chất lượng cuộc sống dưới mái nhà của các công trình, sưởi ấm bằng năng lượng mặt trời và quang điện cũng như các sản phẩm thang và cầu thang đặc chủng để hoàn thiện phạm vi sản phẩm.

Các đối tác kinh doanh của chúng tôi cho rằng thương hiệu Roto là thương hiệu gắn liền với việc gắn kết với khách hàng; Theo các nhân viên của chúng tôi, gắn kết với khách hàng là con đường mà chúng tôi đã chọn, chúng tôi theo đuổi một mục tiêu là sát cánh cùng khách hàng để tìm ra các giải pháp tốt nhất trong tương lai.

Việc thực hiện nhất quán các giá trị của nước Đức như việc tính toán tỉ mỉ về độ bền và các tiêu chuẩn kỹ thuật trong các tiêu chuẩn và quy chuẩn chất lượng mang lại niềm tin cho các đối tác và khách hàng của chúng tôi. Mục tiêu này là động lực của chúng tôi và đặt chúng tôi vào vị trí không ngừng thiết kế những cải tiến mới.

“German-made” nghĩa là gì? 

Xuất sắc trên toàn thế giới trong tất cả các lĩnh vực của công ty. Với Roto, bạn có thể tin tưởng vào những người sáng tạo trên toàn cầu, bạn có thể tin tưởng vào cách họ tham gia và chuyên  ôn đáng kể để thúc đẩy tiến bộ kỹ thuật trong ngành của chúng tôi và cuộc sống hàng ngày khi là khách hàng của chúng tôi trở nên dễ dàng và tiện nghi hơn.

Nhân viên của chúng tôi đóng góp các kỹ năng của họ với trách nhiệm và sự nhiệt tình. Dịch vụ tinh gọn Roto của chúng tôi hỗ trợ các nhà sản xuất cửa sổ tối ưu hóa quy trình sản xuất của họ. Nhu cầu của khách hàng chắp cánh cho sự sáng tạo và thúc đẩy các quy trình nội bộ của chúng tôi. Cho dù đó là trong lập kế hoạch dự án hoặc thiết kế trong sản xuất hoặc hậu cần. Nếu giống như chúng tôi, bạn có một đội ngũ nhân viên năng động bên cạnh, bạn rất có trách nhiệm với những người này. Nghiêm túc mà nói, sau cùng thì con người chính là chìa khóa cho sự thành công trên toàn thế giới của Roto. Vì lý do này, chúng tôi đặc biệt khuyến khích tiềm năng của từng nhân viên, đây là một thành phần quan trọng trong việc cải thiện dịch vụ của chúng tôi một cách nhất quán.

Với tư cách là nhà phát triển và nhà sản xuất, Roto được thành lập trên phạm vi quốc tế trong phân khúc thị trường cửa sổ mái nhà và là công ty hàng đầu thế giới về hệ thống phụ kiện cho cửa. Roto được đại diện trên khắp thế giới; 18 công ty sản xuất và 29 trung tâm phân phối hậu cần đảm bảo sản xuất và cung ứng kịp thời. Mỗi ngày có khoảng 4900 nhân viên góp phần thúc đẩy vào câu chuyện thành công của Roto.

Câu chuyện về thế giới của chúng tôi sẽ được hiểu dễ dàng hơn qua trải nghiệm là giải thích, đó là lý do tại sao bạn sẽ thấy chúng tôi hiện hữu như ngày nay.

Gắn kết với khách hàng trên toàn thế giới.

#Thocuaovuong - Cửa tốt cần thợ lành nghề !
Chuyện ngành cửa - Góc nhìn thợ cửa trên toàn thế giới !

There are more than seven billion people on our planet, the vast majority of these  people spend a lot of their time in buildings day after day.  Buildings are for protection as well as combining form and functionality in a miracle of ways buildings are an architectural expression of their era. When it comes to making buildings more comfortable and attractive at Roto we know that technology is key, and so other  people who make this possible.

Close to the customer defines our products and close to the customer is the world of Roto. As a worldwide market leader, the Roto window and door technology division produces hardware which lends both windows and doors their unique functionality. More than 3,500 patents speak for themselves the Roto roof and solar technology division brings product solutions to Europe that introduce an increased quality of life under our roofs, flashing for photovoltaic and solar heating as well as distinctive ladders and staircases complete the product range. 

According to our business partners Roto can be found close to the customer; according to our employees close to the customer is where we need to be in doing this we pursue one goal we always want to find the best solution by working together with our customers to design the future.

The consistent implementation of German values such as reliability forethought and engineering 

in quality standards and norms lends an air of trust to our partners and customers. This goal is our driving force and puts us in a position to constantly design new innovations.

What does German-made mean? Worldwide excellence in all areas of the company. With Roto you can rely on creative people around the globe, you can rely on the way their considerable  involvement and expertise push the technical progress of our industry and make your day at our customer easier.

[Music] 

Our employees contribute their skills with commitment and enthusiasm. Our Roto lean service supports window and door manufacturers in the optimization of their manufacturing processes.

The needs of our customers give wings to our creativity and drive to our internal processes.

[Music] 

Whether it be in project planning or design in manufacturing or logistics. If like us, you have a team of motivated employees at your side you take your responsibilities to these people very 

seriously, after all they are the ones who are key to the worldwide success of Roto. For this reason, we specifically encourage the potential of individual employees this is an important component in consistently improving our services.

[Music] 

As a developer and manufacturer Roto is internationally established in the roof window market segment and as a worldwide leader for hardware systems for windows and doors.

Roto is represented around the world; 18 production companies and 29 logistics distribution centers ensure timely production and supply.

[Music] 

Every day some 4900 employees contribute to furthering the roto success story.

[Music] 

The world of Roto is more easily experienced than explain, which is why you will find us exactly where we are today.

Close to the customer worldwide.

Để giúp các bạn chúng tôi đi tìm hiểu về nhôm Roto-i; Để tìm hiểu về nhôm thì hiện tại Roto-i chúng tôi có một đơn hàng bên biệt thự Vinhomes Riverside.  Để tìm hiểu về nhôm Rotoi chúng tôi cùng nhau tìm hiểu về thứ nhất là về hệ nhôm, thứ hai là về phụ kiện kim khí, thứ ba là hệ gioăng và keo. Thì với cái hệ nhôm thì bạn cần quan tâm tới yếu tố gì: Về độ bền, khả năng chống thấm, cách âm và thứ bốn là về thẩm mỹ. Với phụ kiện kim khí nó liên quan tới một yếu tố sau: Là độ bền, độ đầm và độ chắc thứ ba là về thẩm mỹ. Còn về tìm hiểu về gioăng và keo thì về độ bền, chất gioăng về cái cấu tạo gioăng, thẩm mỹ và khả năng chống thấm cách âm của gioăng, đó là các điều cơ bản chúng ta cần đề ý đến đối với các sản phẩm nhôm khác nhau đặc biệt nhôm cao cấp – đặc biệt khả năng cách âm, chống thấm và chống chịu thời tiết cũng như tuổi thọ của hệ nhôm. Cùng tìm hiểu về hệ nhôm Rotoi chúng tôi chuẩn bị đi lắp cho khách hàng.

Hệ cửa sổ Roto-i CN52

Đây là hệ nhôm của cửa sổ mở quay, bạn nhìn chất sơn bóng lì bóng, tôi sẽ đặt chất nhôm của Xingfa vào bên cạnh để bạn có thể dễ dàng quan sát được mức độ. Mức độ của hai sản phẩm nhôm. Trên tay tôi đây là nhôm Xingfa hệ 55, nhìn mầu cũng chất lượng bề mặt cũng rất là đẹp rồi nhưng khi đặt so sánh cùng nhôm Roto-i của đức thì nó có sự khác biệt nhau một trời một vực; đây là một yếu tố cũng đáng để chúng ta xét đến khi tìm hiểu về hệ nhôm này.

Còn đây là về hệ nhôm, cái nhôm Rotoi thì ngoài chất sơn ra còn Profile nhôm Roto thì luôn được thiết kế dạng thế này, bạn nhìn này cấu tạo nó rất đơn giản. Cấu tạo các hệ nhôm Đức rất đơn giản, họ theo trường phái đơn giản, giữa khuôn bao cửa và khuôn bao cánh họ lệch mặt nhau như thế này; Đây là bề mặt của khuôn bao cửa, bề mặt khuôn bao cánh họ lệch mặt nhau; thì nhiều người thích phẳng mặt, nhiều người lại thích lệch mặt nhưng cái quan trọng nhất ở đây về thẩm mỹ nó lại liên quan tới góc nhìn của mỗi người. Tôi thích phẳng mặt hơn cả bên trong và ngoài. Còn các dòng nhôm châu Âu thì đa phần họ thiết đế lệch mặt. 

Vì sao họ thiết kế thế này đều có ý đồ hết, khi mà lệch mặt các sai số nhỏ nhỏ trong công  tác gia công đặc biệt là về khe hở giữa khuôn bao cửa và khuôn bao cánh trong trường hợp có sai số nhỏ thì toàn bộ các sai số đó chúng ta bằng mắt thường chúng ta không nhận thấy được do nó được che bởi toàn bộ mép này rồi chúng ta không nhìn thấy sự sai số đó; đó là ưu điểm của nó. Còn với những sản phẩm phẳng mặt chúng ta nhìn sẽ rất là đẹp tuy nhiên trong quá trình gia công các sai số, chỉ cần sai số rất nhỏ thôi là chúng ta đã nhân thấy các mép khuôn bao cửa, và khuôn bao cánh là nó sẽ lệch nhau. Nó lệch nhau ví dụ nó lệch không đều giữa phương ngang và phương đứng, ví dụ phía ở trên tôi gia công bị lệch như thế này, ở phía trên bị hẹp vào thì nhìn sẽ không đẹp. Đối với các phẳng mặt yêu cầu gia công cực kỳ chính xác cần gia công cực kỳ chính xác để có được chất lượng cao. Còn những sản phẩm lệch mặt giải pháp lệch mặt chúng ta gia công không cần để ý tới vấn đề đó nhiều. Xét về vấn đề thông minh thì ông Đức này thật sự thông minh, ông ý đưa ra các giải pháp này mang tính thực dụng rất là cao. 

Tiếp đến là bạn quan sát các tiết diện mặt cắt của nhôm Rotoi, mặt cắt nhôm Roto về cơ bản rất là đơn giản tuy nhiên từng đường nét gân gờ một thì người ta đều có các ý đồ của họ cả. Cần phải gia cường tại ở chỗ nào cho nó cứng, nó đảm bảo độ bền, khả năng chống uốn chống xoắn đã được các kỹ sư họ thiết kế rất cẩn thận.

Các gân này để làm gì, khi họ thiết kế thêm cái gân này làm cho cửa nó cứng cáp hơn rất là nhiều, cho phép chúng ta thiết kế các hệ cửa lớn hơn thông thường, lớn hơn hệ nhôm 55 của Xingfa. Nếu so sánh với các hệ nhôm Xingfa của Trung Quốc cũng vậy thôi nó cũng tương tự như vậy nhưng chúng ta sẽ thấy sự tinh tế trong từng đường nét một của sản phẩm nhôm châu Âu. Đấy là về thẩm mỹ và độ bền của nhôm.

#Thocuaovuong - Cửa tốt cần thợ lành nghề !
Chuyện ngành cửa - Góc nhìn thợ cửa trên toàn thế giới !

Về khả năng cách âm của sản phẩm nhôm thì rõ ràng là mỗi đường nét của nhôm đều có một ý đồ để sau đó chúng ta lắp các phụ kiện, ví dụ cái dẫn hướng, hoặc ví dụ như gioăng này và tại cái … ví dụ như cáp sập này của sản phẩm nhôm của Rotoi người ta luôn luôn có 1 cái gioăng nhỏ ở đây, trong khi họ làm rất là tinh tế thì các sản phẩm của trung quốc thì không. Hệ nhôm cần đồng bộ với hệ gioăng thì sẽ mang lại khả năng cách âm, cũng như độ kín khít chống nước cũng như chống lượng không khí truyền qua. Với sản phẩm nhôm Rotoi này bạn để ý các yếu tố đó. 

Trong lô hàng này của chúng tôi để lắp đặt cho khách hàng bên VVinhomes Riverside thì các bạn thấy tôi sẽ xử lý để các bạn xem chất lượng sơn và gioăng rất là lì; Thế thì đấy là toàn bộ lô hàng mà chúng tôi làm cho một cái biệt thự bên Vinhome Riverside bạn quan sát sơ bộ thì lô hàng này đang có những sản phẩm là cửa sổ mở quay; các sản phẩm về cửa đi mở quay; cửa đi mở trượt; với phụ kiện kim khí thì cửa nhôm Rotoi thì tôi mở cửa sổ mở hất ra bạn xem.

Cấu tạo cửa sổ mở hất cũng khá đơn giản thôi cũng như các sản phẩm khác, tuy nhiên bạn thấy như bản lề chữ A nó hơi khác với các sản phẩm Kinlong của Trung Quốc, ví dụ cái phía trên cái phía đỉnh nó được thiết kế để nó dẫn hướng, đây nè dạng chêm như thế này nó đi từ tư vào với trong đã được tính toán rất là kỹ. Tất cả những cái đó đã tạo nên độ êm ái của sản phẩm. Cái cơ cấu bản lề nó cũng tương tự như dòng sản phẩm của Kinlong thôi. Toàn bộ cái phụ kiện kim khí và những cái phụ kiện gioăng các thứ của bên Roto thì đều mang thương hiệu của Roto và họ đồng bộ sản phẩm và người ta không phải đi lắp lẫn hãng nào cả. 

Còn cái việc ở trên đỉnh này là chúng ta thấy một cái dẫn hướng bằng thép, như kiểu bằng thép; hai bên cạnh sườn cửa sổ mở hất có dẫn hướng bằng nhựa đây. Mang logo và thương hiệu của Roto; thì thật sự khi chúng ta quan sát sẽ thấy được sự tinh tế nhất định của dòng sản phẩm này; sự đồng bộ của phụ kiện kim khí; tuy nhiên để biết được độ bền, sự đầm chắc chúng ta phải đóng mở thực tế để chúng ta cảm nhận.

Cái tay gạt cảm giác đầu tiên khi mà chúng ta nhìn vào chúng ta thấy là nó cũng hơi thô; đấy nó có tạo ra cảm giác là thô và mạnh mẽ; theo trường phái rất là mạnh mẽ; đây là một tay gạt đa điểm thì khi bạn chạm vào bạn cảm giác cảm thấy nó cực kỳ là êm và nhẹ nhàng; trong này có cơ cấu lò xo của người ta khi mà chúng ta đi đến gần cái vị trí 90 độ vuông góc với cánh hoặc vị trí thẳng với cánh đều có cảm giác đi cái lò xo nó kéo vào một cái gì đó nó kéo vào rất là êm; thì nên là cái tay và cái tay gạt. Bên cạnh đó là cái chất lượng sơn thì nhìn chất lượng sơn cái tay gạt này cũng là một cái một loại sơn đặc biệt để chống bám vân tay lên, chống muối mặn, chống xước, chống mài mòn rất là cao. 

Chúng ta cùng nhau tìm hiểu phụ kiện Roto

Đây, đóng gói rất là cẩn thận các dạng nắp; các cái bản lề 3D; Đây là những cái lẫy, bạn nhìn rất là tinh tế; các cái đệm ở những cái vị trí kính; đây cũng rất là đồng bộ;

Đây là sản phẩm bản lề 3D Của Roto, cảm giác cầm rất là nặng; chất sơn các sản phẩm này rất lì;  có cái em này cảm giác nó sẽ là như thế này ; Đây là bản lề 3D; Chi tiết bản lề 3D; đây là 1 chi tiết trong phụ kiện bản lề 3D rất sắc, rất khôn mầu rất bóng đẹp; 

Xin bạn tìm hiểu về phụ kiện gioăng của sản phẩm này; gioăng đều là chất liên EDPM hết; trên gioăng đều có series và có nhãn hiệu Roto nhìn gioăng chất lượng gioăng rất là bóng; sơ vào rất là êm; mềm. Với các sản phẩm với các nước ở Châu Âu làm; đặc biệt sản phẩm của Đức thì cảm nhân của tôi chất lượng nó vẫn khác biệt 1 trời một vực mà sản phẩm EDPM của Trung Quốc sản xuất mà bán trên thị trường. Nhìn gioăng rất là sang.  Ngoài gioăng to còn các gioăng nhỏ; nhìn các độ bóng rất là sướng; mắt thường rất là sướng; nhìn cái độ dẻo, dai của nó rất là tốt – đặc biệt chất liệu EDPM này rất dai; với các dòng sản phẩm gioăng EDPM của Trung Quốc khi tôi kéo bằng tay nó đứt mất nhưng như thế này tôi phải nghiến răng nghiến lợi thật là tuyệt vời.

Chúng tôi vừa chia sẻ với các bạn về cái nhôm, phụ kiện kim khí và gioăng; Đây là nhận định của tôi,. Trải nghiệm Roto trong những năm vừa qua, hãng Roto của Đức này đã thiết kế đưa ra những sản phẩm rất đồng bộ; họ đã cải tiến rất nhiều thứ từ khắc phục những nhược điểm của những hãng nhôm khác – để có những điểm vượt trội như khả năng về cách âm, chống nước cực kỳ tuyệt vời; đặc biệt về sản phẩm cửa trượt của nhôm Roto; Hiện tại theo như chúng tôi trải nghiệm thì có khả năng cách âm và chống nước vượt trội nhất của các sản phẩm khác trên thế giới; rõ ràng là tốp đầu và chưa có sản phẩm khác vượt mặt. Các sản phẩm Roto được rất là nhiều cái gia đình có điều kiện lựa chọn dùng cái các công trình của mình. Hy vọng các thông tin căn bản này sẽ giúp bạn có những cái ý nhất định, các thông tin nhất định giúp bạn lựa chọn những sản phẩm cho công trình mình. Xin chào hẹn gặp lại bạn ở những Video Tiếp theo.